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[ 아동복창업 ] 유·아동복 전문점 창업전략

올하우스

2017-05-22

<유·아동복 전문점 창업전략>

최근 자녀에 대한 투자를 아끼지 않는 신세대 주부가 늘어나면서 유·아동복 전문점 창업이 각광을 받고있다.

경기 대·외 내적 불안요소에도 불구하고 유·아동복에 대한 소비가 편의성과 쾌적성. 고품질의 영향으로 꾸준히 증가하고있음.

보육문제, 만혼 등의 영향으로 가구 당 평균 1.3명의 저 출산 시대에서 자신의 자녀를 “특별한 아이”로 키우고자 하는 신세대 주부들이 출산 준비물에만 지난해보다 10%정도 증가한 평균 27만원이상을 지출한 것으로 나타남.

이에 따라 유아·아동복 전문점에 대한 창업도 증가하고 있으나 시장분석을 제대로 하고 출 점하는 전략은 반드시 필요.

대부분의 예비 창업자들은 출산 준비물 시장의 성장이 곧 유아·아동복 시장의 성장과 그 맥을 같이하고 있으므로 고객의 소비성향에 맞춘 특별함. 차별화. 독특함의 키워드 상품들의 다양한 형태로 나타나고 있고,
수요가 증가함에 따라 타 업종에 비해 꾸준한 성장이 예상됨

<유아·아동복의 국내현황>

유아·아동복 전문점은 1979년 “아가방”이라는 브랜드가 프랜차이즈 사업을 전개한 이후 해피랜드, 베비라, 모아베이비 등 이제는 일반 고객들에게도 익숙한 브랜드들이 등장했으며, 쇼콜라, 파라코라반, 압소바 등 유명 수입 브랜드들이 국내에 상륙하여 한정된 시장에서 다양한 형태의 마케팅을 전개하고 있음.

유아·아동복 시장의 주요 고객은 출생 후에서 13세까지로 구성

유아(0~2세) 유아토틀러(2~4세) 토틀러(3~6세) 아동(6~13세)으로 세분화해서 타켓마케팅으로 운영하고 있는 실정.

전반적 의류시장의 침체 속에서도 꾸준히 틈새전략과 고객의 소비성향에 맞춘 차별화전략과 가족제도의 변화 등을 통한 관련시장의 성장이 지속될 전망임
.
국내 유아·아동복 시장은 생산과 유통판매가 분리되어 실시되는 형태와 생산과 유통판매를 동시에 실시하는 형태로 구분되고 있음

최근 유통형태는 제조와 유통을 함께 실시함에 따라 소비자의 기호와 구매성향을 제조에 즉시 반영. 한 템포 빠른 서비스를 제공함으로 경쟁력 강화에 힘쓰는 브랜드가 증가하는 경향이 많음.

<창업비용>

유아·아동복 창업 시 창업비용은 전반적으로 저렴한 비용으로 창업이 가능함
.
판매유통에 따른 시설과 제품준비금 정도 필요한 범위에서 창업이 가능하며 처음부터 제조를 검토한다든지 자사 브랜드 방식인 O·E·M 제품을 검토하지 않을 시 아래의 비용정도로 창업이 가능함.

유아·아동복 전문점은 브랜드 가맹창업과 일반유통 판매형식의 개인창업으로 나뉠 수 있음.

따라서 어느 형태의 창업에 따라 창업 비용은 상이함.

<실평수 10평기준>

브랜드 창업/ 개인 창업 비고
인테리어 /1,500~2,000/ 1,000~1,200
간판 /200~300 /200~300
기기/용품 ·/ 300~500
제품 구입비/ 1,000~1,200/ 1,000~1,200
가맹비/ 300 ·
보증금/ 200 ·
계/ 3,200~4,000/ 2,500~3,200

창업비용 중 점포관련 비용은 입지와 상권에 따라 차등
- 의류관련 아이템 중 특히 유아·아동복 업종의 입지는
철저한 고객접근성과 유효고객규모를 확인한
고객 호환성 입지의 창업이 수익성에 막대한 영향을 미침.

- 유아·아동복 창업 시 실질수익성 내역 중 계절이월상품의 처리여부에 따 라 수익성의 차이는 심한편

- 계절이월상품에 대한 반품내역이 실질 수익과 밀접한 상관이 있으며 각 브랜드마다 반품의 기간이나 조건이 상이함에 따라 창업 예비자들은 반드시 관련조항을 검토해야 함.

- 비슷한 예로 90%이상 할인판매 한다는 광고를 심심치 않게 접함
이는 재고상품 전이라고 할 수 있는데 한마디로 이월상품의 저가격구성을 단적으로 보여주는 사례. 따라서 창업 시 반드시 까다로운 절차상 문제를 점검해야 함.

<유아·아동복 전문점 창업전략>

1. 고객구매력에 따른 입지 전략
2. 패션과 기능성의 차별화 상품구성
3. 가격의 양극화 필요
4. 부가서비스는 생명 –아토피 피부염 상담코너

-전문소아과 상담
-유·아동 이름풀이
-무료 사진/액자 서비스
-교육과 놀이관련 정보제공
5. 고객 관리 철저(신제품안내 및 행사내용)

따라서 유아.아동복 전문점의 창업전략은 고객과의 호환의 중요성을 각별히 점검해야하며 정보제공의 장소.친숙한 장소의 이미지를 꾸준히 갖추는것이 경쟁력의 일순위라고 할수있다

또한 다양한 고객의 니즈에 맞춘 머천다이징 능력과 상품의 구색력은 그 무엇보다 중요한 경쟁의 요소이다